Срок выхода покупателей новостроек на сделку в России вырос вдвое — до 50 дней

Экспертное мнение Арсения Киселёва, коммерческого директора завода малых архитектурных форм «Новалур» для Realty Times о динамике рынка новостроек

В издании Realty Times опубликован материал, посвящённый изменению поведения покупателей на рынке новостроек в России. Ключевая тенденция — увеличение сроков выхода на сделку: по данным статьи, средний период принятия решения вырос примерно вдвое и достиг порядка 50 дней.

В материале отмечается, что ранее этот показатель находился на уровне около 20–25 дней, однако текущие рыночные условия существенно изменили модель поведения покупателей. Решение о покупке стало более взвешенным и требует дополнительного анализа.

Среди ключевых факторов, влияющих на рост сроков, выделяются:
— изменение финансовых условий и стоимости заёмных средств
— повышение требований к качеству проекта
— увеличение количества альтернативных предложений на рынке
— стремление покупателей более тщательно сравнивать объекты

Отдельно подчёркивается, что покупательская модель смещается от эмоционального выбора к рациональному. При принятии решения всё большую роль играют не только параметры квартиры, но и качество жилой среды, благоустройство территории и общий уровень проекта.

В рамках публикации представлено экспертное мнение Арсения Киселёва, коммерческого директора завода малых архитектурных форм «Новалур».

По мнению эксперта, увеличение срока выхода на сделку является индикатором зрелости рынка. Покупатели уделяют больше внимания анализу, а значит, возрастает значимость всех составляющих девелоперского продукта.

Особую роль в этом процессе начинает играть благоустройство и формирование среды. Качественно проработанные дворы, общественные пространства и сценарии использования территории становятся фактором, который может ускорить принятие решения и повысить привлекательность проекта.

Практика показывает, что проекты с комплексным подходом к среде выигрывают в условиях конкуренции: они лучше воспринимаются покупателями и сокращают период выбора даже в условиях общего увеличения сроков сделки.

Таким образом, рост срока выхода на сделку до 50 дней отражает не только экономические изменения, но и трансформацию подхода к выбору жилья, где ключевую роль начинает играть качество среды и благоустройства.

Публикация экспертного мнения в профильном издании подтверждает актуальность данных тенденций и практическую экспертизу компании в работе с девелоперскими проектами.

Ознакомиться с материалом можно в издании Realty Times